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做抖音直播有哪些可以参考的带货技巧?抖音直播带货没有销量可以找代直播试试

抖音运营

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直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场,抖音直播带货,已进成为商业世界中一个重大的机遇。那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?今天小编总结了一些头部主播的8个直播带货技巧,希望对你有所帮助。

一、

直播最大的优势是真实。现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看,为的就是营造一种真实感。

二、主播够

抖音直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个。原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。比如:化妆品的成分、这支口红是否适合我或者网友内心犹豫不决等,主播的回复需要专业又体贴地解决这些问题。直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

三、

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

四、

及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。比如在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。果然,这款产品在直播间瞬间被抢光。

六、

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看抖音直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播间这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

七、

当广告投放的性价比越来越低,公域流量变得贵如金时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。

八、直播间人设

抖音直播间人设是其中一个非常重要的元素,也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。

因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在抖音直播初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。